{"id":1803,"date":"2021-09-05T19:58:48","date_gmt":"2021-09-05T19:58:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.abintabogados.com\/web\/?p=1803"},"modified":"2021-09-05T19:58:48","modified_gmt":"2021-09-05T19:58:48","slug":"los-acuerdos-360-en-la-musica-los-acuerdos-de-derechos-multiples","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abintabogados.com\/web\/2021\/09\/05\/los-acuerdos-360-en-la-musica-los-acuerdos-de-derechos-multiples\/","title":{"rendered":"Los acuerdos 360 en la m\u00fasica, los \u201cacuerdos de derechos m\u00faltiples\u201d"},"content":{"rendered":"<div style=\"width: 720px;\" class=\"wp-video\"><!--[if lt IE 9]><script>document.createElement('video');<\/script><![endif]-->\n<video class=\"wp-video-shortcode\" id=\"video-1803-1\" width=\"720\" height=\"720\" preload=\"metadata\" controls=\"controls\"><source type=\"video\/mp4\" src=\"https:\/\/www.abintabogados.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/boosted_export_temp7071578410513787674.mp4?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/www.abintabogados.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/boosted_export_temp7071578410513787674.mp4\">https:\/\/www.abintabogados.com\/web\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/boosted_export_temp7071578410513787674.mp4<\/a><\/video><\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">Con la evaporaci\u00f3n de las ventas de m\u00fasica f\u00edsica y una disminuci\u00f3n general de las ganancias totales en todo el negocio de la m\u00fasica durante la \u00faltima d\u00e9cada;\u00a0muchos distribuidores de m\u00fasica han comenzado a hacer arreglos m\u00e1s extensos con el talento que firman.\u00a0Ha habido un cambio de los distribuidores de discos tradicionales que \u201ccontratan\u201d artistas \u00fanicamente a un acuerdo de grabaci\u00f3n para ahora contratar artistas a contratos mucho m\u00e1s elaborados.\u00a0Estos nuevos acuerdos se denominan com\u00fanmente \u00abacuerdos de derechos m\u00faltiples\u00bb y tambi\u00e9n se conocen como \u00abacuerdos de 360 grados\u00bb.\u00a0Examinaremos algunos de los pros y los contras de celebrar un acuerdo de \u201cderechos m\u00faltiples\u201d, as\u00ed como tambi\u00e9n veremos algunas cl\u00e1usulas utilizadas en estos acuerdos que rara vez se ven en otros lugares dentro de la industria de la m\u00fasica.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">Este nuevo tipo de acuerdo de distribuci\u00f3n de m\u00fasica proporcionado por muchos sellos se caracteriza como un acuerdo de \u00abderechos m\u00faltiples\u00bb.\u00a0Tambi\u00e9n se les conoce como un \u00abtrato de 360 \u00b0\u00bb, un \u00abtrato de 270\u00b0\u00bb o un \u00abtrato de 180\u00b0\u00bb, seg\u00fan los derechos que se contraten.\u00a0Por ejemplo, una t\u00edpica \u00aboferta de 360\u00b0\u00bb da derecho a la etiqueta a recibir un porcentaje determinado de cuatro de las fuentes de ingresos del artista.\u00a0Estos incluir\u00edan una parte de las ventas de discos del artista, los ingresos por giras y apariencia personal, as\u00ed como los ingresos por publicaciones y los ingresos por mercanc\u00edas.\u00a0Un acuerdo de derechos m\u00faltiples de \u00ab270\u00b0\u00bb o \u00ab180\u00b0\u00bb solo puede cubrir dos o tres flujos de ingresos de un artista, como que el sello reciba \u00fanicamente un porcentaje de las ventas de discos del m\u00fasico y el dinero de la publicaci\u00f3n (180\u00b0) o un porcentaje de los ingresos por ventas de discos, publicaciones y giras del artista (270\u00b0).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">Adem\u00e1s, algunos acuerdos incluyen cl\u00e1usulas \u00abgenerales\u00bb, que dan derecho a la etiqueta a una parte de las actividades de entretenimiento \u00abcolaterales\u00bb o \u00abauxiliares\u00bb del m\u00fasico.\u00a0B\u00e1sicamente, esto significa que el sello tiene derecho a un porcentaje de los ingresos generados por cualquier cosa relacionada con la carrera de entretenimiento del m\u00fasico que no encaje en una de las categor\u00edas anteriores (giras, publicaciones, ventas de discos, mercader\u00eda, etc.).\u00a0Por lo tanto, la compa\u00f1\u00eda discogr\u00e1fica no solo tendr\u00e1 derecho a su flujo tradicional de ingresos de la m\u00fasica grabada (CD, MP3, vinilo);\u00a0pero tambi\u00e9n tendr\u00e1n derecho a porcentajes de todos los ingresos relacionados con el entretenimiento del artista.\u00a0Esto podr\u00eda incluir partes de las ventas de mercanc\u00edas del artista, tarifas de patrocinio y patrocinio, tarifas de aparici\u00f3n en pel\u00edculas y televisi\u00f3n, ventas digitales y regal\u00edas de transmisi\u00f3n de m\u00fasica.\u00a0Ingresos por giras y presentaciones en vivo, ingresos por composici\u00f3n y publicaci\u00f3n de canciones, ventas de tonos de timbre y tonos de timbre, adem\u00e1s de clubes de fans.\u00a0En pocas palabras, el sello recibe una parte de todo lo relacionado con la carrera de entretenimiento del talento firmado.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">Generalmente, en estas situaciones, un artista entra en algunos acuerdos separados con \u201cavances\u201d contractuales separados que abarcan todo el arreglo de \u201c360\u00b0\u201d.\u00a0\u00a0Esto significa que cualquier ingreso obtenido de las diferentes fuentes de ingresos (es decir, grabaci\u00f3n, publicaci\u00f3n, giras, etc.) se puede utilizar para recuperar cualquier anticipo proporcionado por el sello al artista en lugar de que el sello utilice \u00fanicamente los ingresos de la publicaci\u00f3n para recuperar la publicaci\u00f3n. Es aconsejable que un artista intente negociar que las diferentes corrientes no tengan garant\u00edas cruzadas.\u00a0Sin embargo, esto es dif\u00edcil de vender, ya que la mayor\u00eda de las etiquetas no aceptan este tipo de acomodaciones.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">Otra consideraci\u00f3n importante en la negociaci\u00f3n es si la empresa tiene un inter\u00e9s \u00abactivo\u00bb o \u00abpasivo\u00bb.\u00a0Existe un inter\u00e9s \u00abpasivo\u00bb cuando una etiqueta simplemente gana su porcentaje establecido bajo el acuerdo sin tener ning\u00fan control sobre los derechos involucrados.\u00a0Esto significa que el artista es libre de celebrar cualquier trato, como un acuerdo de publicaci\u00f3n o comercializaci\u00f3n que desee, siempre y cuando se asegure de que el sello discogr\u00e1fico reciba su compensaci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">Por el contrario, un inter\u00e9s \u00abactivo\u00bb es aquel en el que la empresa tiene derechos sobre el trabajo, lo que permite que la etiqueta insista en que un artista firme con su editorial o empresa de productos.\u00a0En estos casos, un m\u00fasico debe tratar de negociar un porcentaje m\u00e1s peque\u00f1o para el flujo particular de ingresos en el que el sello est\u00e1 \u00abactivo\u00bb. Por ejemplo, si un artista est\u00e1 obligado a firmar con la editorial de un sello, el artista debe tratar de reducir el porcentaje que el sello recibe bajo el acuerdo de \u00ab360\u00b0\u00bb de los ingresos de la publicaci\u00f3n, ya que el sello b\u00e1sicamente recibir\u00eda un pago dos veces (una vez como editor de la canci\u00f3n y una vez a trav\u00e9s del acuerdo de \u00abderechos m\u00faltiples\u00bb del sello) por el mismo material.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">Si bien hay muchos beneficios y desventajas en estos extensos acuerdos de \u201cderechos m\u00faltiples\u201d, se ha convertido en la norma para muchas discogr\u00e1ficas y compa\u00f1\u00edas de entretenimiento importantes.\u00a0Dado que ha habido muchos m\u00e1s artistas fracasados que comercialmente exitosos a lo largo de la historia, las discogr\u00e1ficas comenzaron a buscar nuevas formas de intentar recuperar mejor los fondos que gastaban.\u00a0<a href=\"https:\/\/www.theguardian.com\/uk\/2002\/oct\/03\/arts.artsnews\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Robbie Williams<\/span><\/a>\u00a0es un ejemplo de uno de los primeros artistas en firmar un acuerdo de \u00abderechos m\u00faltiples\u00bb.\u00a0Adem\u00e1s, en los \u00faltimos a\u00f1os, los mejores artistas como\u00a0<a href=\"https:\/\/www.billboard.com\/articles\/columns\/hip-hop\/7792819\/jay-z-live-nation-100-million-touring-deal\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Jay-Z<\/span><\/a>\u00a0y\u00a0<a href=\"https:\/\/www.billboard.com\/articles\/news\/1048045\/update-madonna-confirms-deal-with-live-nation\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Madonna<\/span><\/a>\u00a0han firmado un acuerdo similar de \u00abderechos m\u00faltiples\u00bb con la \u00abcompa\u00f1\u00eda de viajes\u00bb Live Nation.\u00a0Estas entidades justifican los nuevos acuerdos y la mayor capacidad de obtener ingresos de los artistas no relacionados con las grabaciones de diversas formas.\u00a0Por ejemplo, el sello discogr\u00e1fico siente que asume todos los riesgos con m\u00ednimas posibilidades de recuperar su inversi\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">Esto es cierto ya que un sello generalmente emite un anticipo no reembolsable de los costos de grabaci\u00f3n al artista.\u00a0El artista no necesita devolver los anticipos al distribuidor de discos, incluso si el trabajo del m\u00fasico no genera ning\u00fan ingreso para ellos.\u00a0La empresa terminar\u00eda perdiendo todos los fondos adelantados al artista sin ning\u00fan recurso en su contra.\u00a0La etiqueta generalmente proporciona todos los costos iniciales de grabaci\u00f3n necesarios para crear la m\u00fasica a trav\u00e9s de los costos de grabaci\u00f3n \u00abanticipados\u00bb.\u00a0Luego, el artista utiliza estos fondos avanzados para pagar el tiempo de estudio, la producci\u00f3n, la mezcla y los costos de masterizaci\u00f3n, que de otra manera el artista normalmente no podr\u00eda pagar por su cuenta.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">Adem\u00e1s, el sello tambi\u00e9n puede proporcionar \u00abapoyo de gira\u00bb a un artista para cubrir cualquier costo de gira deficiente para garantizar que el talento pueda desempe\u00f1arse adecuadamente como lo imagina.\u00a0El sello tambi\u00e9n gasta fondos sustanciales para comercializar, promover y administrar la m\u00fasica publicada por el artista, incluida la promoci\u00f3n de radio y la prensa.\u00a0Dado que el sello invierte tanto dinero por adelantado y el rendimiento potencial de las ventas tradicionales de discos ha tocado fondo;\u00a0justifican estos nuevos acuerdos m\u00e1s amplios como una forma de recuperar los gastos que invirtieron en los artistas que firman.\u00a0En estos casos, el sello puede imaginar funcionar como un pseudo-gerente al cuidar y ayudar a construir la carrera completa del artista en lugar de enfocarse solo en vender discos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">Un acuerdo com\u00fan incluido en el acuerdo de \u00abderechos m\u00faltiples\u00bb proporcionado por la mayor\u00eda de los sellos discogr\u00e1ficos tradicionales cubre la formaci\u00f3n y el funcionamiento del \u00abclub de fans\u00bb oficial de un artista.\u00a0El lenguaje est\u00e1ndar, como el que se enumera a continuaci\u00f3n, discute el derecho del sello a dirigir un club de fans en nombre de un artista firmado.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\"><b><i><span style=\"text-decoration: underline;\">Fan Club<\/span><\/i><\/b><b><i>\u00a0: Label tendr\u00e1 el derecho exclusivo en todo el Territorio para establecer, registrar, mantener, controlar, administrar, promover y monetizar el Fan Club, incluido el derecho a crear, actualizar y administrar sitios web relacionados con el Fan Club y vender, anunciar y promover el Club de fans y los productos y servicios ofrecidos a la venta por el Club de fans en nombre del Artista.\u00a0Un \u00abClub de Fans\u00bb significar\u00e1 cualquier suscripci\u00f3n basada en Artista o servicios de suscripci\u00f3n basados \u200b\u200ben registro.<\/i><\/b><b><\/b><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\"><b><i>El Artista deber\u00e1 tener aprobaci\u00f3n previa sobre el llamado \u00ablook and feel\u00bb del Fan Club.\u00a0Las partes contemplan que el Fan Club incluir\u00e1, entre otros, una p\u00e1gina de inicio, tablero de mensajes, oportunidades de compra anticipada de boletos, mercader\u00eda exclusiva, concursos, grabaciones in\u00e9ditas, entrevistas y paquetes VIP Fan Experience.<\/i><\/b><b><\/b><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">Este p\u00e1rrafo significa que el sello tiene derecho a crear y monetizar el club de fans oficial de un artista;\u00a0sin embargo, el artista deber\u00e1 tener aprobaci\u00f3n previa sobre la \u00abapariencia\u00bb del club.\u00a0Por lo tanto, el artista tendr\u00e1 alguna aportaci\u00f3n creativa sobre los materiales de marketing y promoci\u00f3n creados para publicitar el club, as\u00ed como los dise\u00f1os de cualquier sitio web u otros materiales distribuidos p\u00fablicamente que lleven el nombre del artista.\u00a0Adem\u00e1s, la cl\u00e1usula menciona algunas de las ofertas del club de fans, como mercader\u00eda exclusiva, concursos y oportunidades de compra anticipada de boletos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\"><b><i><span style=\"text-decoration: underline;\">Obligaciones del club de fans<\/span><\/i><\/b><b><i>&#8211; El Artista proporcionar\u00e1 a Label informaci\u00f3n oportuna sobre las actividades relacionadas con el entretenimiento del Artista (incluidas apariciones p\u00fablicas, patrocinios, patrocinio de anuncios y actuaciones).\u00a0El Artista proporcionar\u00e1 a Label los materiales que Label solicite razonablemente para su uso en relaci\u00f3n con el Fan Club, incluidos, entre otros, los Activos de identificaci\u00f3n del artista, Saludos especiales, mensajes de audio y audiovisuales.\u00a0El Artista tambi\u00e9n estar\u00e1 razonablemente disponible para un n\u00famero razonable de entrevistas del Fan Club y para hacer apariciones personales y participar en \u201cMeet and greets\u201d en relaci\u00f3n con el Fan Club.\u00a0El artista ser\u00e1 responsable de responder al correo de los fans;\u00a0sin embargo, todos los gastos de bolsillo razonables (por ejemplo, gastos de papeler\u00eda del club de fans, gastos de env\u00edo, fotograf\u00edas del artista) se reembolsar\u00e1n de conformidad con un presupuesto acordado mutuamente.<\/i><\/b><b><\/b><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">Como se indic\u00f3 anteriormente, la etiqueta impone una variedad de obligaciones al artista.\u00a0Una de esas obligaciones es informar a la empresa de las pr\u00f3ximas apariciones o giras, a fin de que el sello pueda crear concursos u otras promociones exclusivas del \u00abclub de fans\u00bb adaptadas a esas apariciones.\u00a0Es aconsejable limitar el n\u00famero de apariciones y \u00abconocer y saludar\u00bb en relaci\u00f3n con la promoci\u00f3n del club de fans.\u00a0Adem\u00e1s, similar al reembolso de los gastos \u201cde bolsillo\u201d del artista en respuesta al correo de los fans;\u00a0un artista debe intentar solicitar alg\u00fan tipo de presupuesto para cubrir o mitigar algunos de sus gastos para cumplir con las otras solicitudes de la etiqueta, como crear un saludo audiovisual o asistir a un fan \u00abMeet and Greet\u00bb.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">Adem\u00e1s de las obligaciones del artista con el club de fans, el artista y el sello suelen tener una divisi\u00f3n igual al 50\/50 de los ingresos obtenidos de la operaci\u00f3n del club.\u00a0En estos casos, podr\u00eda ser aconsejable que un artista intente negociar un porcentaje mayor de los ingresos obtenidos debido a todas las obligaciones que el artista ha asumido.\u00a0Por el contrario, dado que el sello normalmente avanza la mayor\u00eda de los costos para administrar el club de fans, puede ser dif\u00edcil de vender aumentar el porcentaje del artista.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">Otro acuerdo com\u00fan que forma parte de los \u201cderechos m\u00faltiples\u201d que adquiere un sello es el que cubre las actividades de entretenimiento \u201ccolaterales\u201d o \u201cauxiliares\u201d del artista.\u00a0Esta cl\u00e1usula se aplica a cualquier flujo de ingresos no cubierto por los otros acuerdos existentes entre las partes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">El lenguaje t\u00edpico que indica esto es el siguiente:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\"><b><i>Por la presente, el Artista otorga a Label el derecho a participar financieramente en los resultados y ganancias de las Actividades de entretenimiento auxiliares.\u00a0\u00abActividades de entretenimiento auxiliares\u00bb se refiere a las actividades del Artista en y en toda la industria de los medios como int\u00e9rprete, cantante, m\u00fasico, escritor, compositor, autor, letrista, productor, ingeniero, mezclador, DJ o de otro modo en relaci\u00f3n con la composici\u00f3n y publicaci\u00f3n musical del Artista. , explotaci\u00f3n de mercader\u00eda y clubes de fans relacionados con el Artista, pero excluyendo las Grabaciones explotadas por el Sello de conformidad con un Acuerdo de Grabaci\u00f3n con el Artista.<\/i><\/b><b><\/b><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">Como se discuti\u00f3 anteriormente, este p\u00e1rrafo da derecho a la etiqueta a un porcentaje de todas las actividades relacionadas con el entretenimiento a las que la etiqueta no tiene derecho actualmente bajo ning\u00fan acuerdo existente.\u00a0Por lo general, los porcentajes obtenidos por la etiqueta de ingresos no registrados var\u00edan entre el 10% y el 25% de los ingresos brutos o netos, seg\u00fan el acuerdo espec\u00edfico y la fuente de ingresos espec\u00edfica.\u00a0Sin embargo, en algunos acuerdos, el porcentaje puede llegar al 50% de los ingresos netos de todas y cada una de las fuentes de ingresos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">Un \u00abderecho\u00bb final incluido en un acuerdo est\u00e1ndar de \u00abderechos m\u00faltiples\u00bb es el derecho de mercanc\u00eda de un artista.\u00a0A continuaci\u00f3n se muestra una cl\u00e1usula t\u00edpica que otorga los derechos de etiqueta sobre la mercanc\u00eda del artista.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\"><b><i>Mercanc\u00eda: el Artista otorga a Label los derechos exclusivos en todo el universo (\u00abTerritorio\u00bb) para utilizar los Materiales de identificaci\u00f3n del artista, en relaci\u00f3n con la fabricaci\u00f3n, publicidad, comercializaci\u00f3n, promoci\u00f3n, distribuci\u00f3n y venta y \/ o licencia de cualquier Mercanc\u00eda que lleve el nombre del Artista y \/ o semejanza.\u00a0El Artista otorga a la Etiqueta el derecho exclusivo de vender Mercanc\u00eda a mayoristas y minoristas, incluidos mayoristas y minoristas basados \u200b\u200ben Internet, para su reventa.\u00a0El Artista otorga a la Etiqueta el derecho exclusivo de vender Mercanc\u00eda directamente a los consumidores a trav\u00e9s de Internet, ventas por correo y encartes de CD.\u00a0El Artista le otorga al Sello el derecho exclusivo de celebrar acuerdos de licencia para la mercanc\u00eda.\u00a0Los \u00abMateriales de identificaci\u00f3n del artista\u00bb incluyen: carteles, calcoman\u00edas, parches, encendedores, botones, llaveros, art\u00edculos novedosos, mercanc\u00eda de recuerdo de la gira<\/i><\/b><b><i>.<\/i><\/b><b><i><\/i><\/b><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">Esta cl\u00e1usula otorga a la etiqueta el derecho exclusivo de vender la mercanc\u00eda del artista a minoristas f\u00edsicos y digitales y vendedores al por mayor, as\u00ed como vender los art\u00edculos directamente a los consumidores (\u00abD2C\u00bb) a trav\u00e9s de Internet o ofertas de encartes de \u00abCD\u00bb.\u00a0Tambi\u00e9n otorga a la etiqueta el derecho exclusivo de celebrar acuerdos de licencia con terceros para la venta de la mercanc\u00eda.\u00a0Tambi\u00e9n enumera las diversas prendas de vestir de la marca del artista sujetas al acuerdo de mercader\u00eda.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">Los ingresos por comercializaci\u00f3n a menudo se calculan de diversas formas.\u00a0A veces, la etiqueta recibe un porcentaje fijo, como el 15-25% de todos y cada uno de los ingresos por mercanc\u00edas.\u00a0En otros casos, como se muestra a continuaci\u00f3n, los diferentes art\u00edculos vendidos por el sello discogr\u00e1fico dan derecho al talento a diferentes porcentajes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\"><i><span style=\"text-decoration: underline;\">Regal\u00edas<\/span><\/i><i>\u00a0: la discogr\u00e1fica pagar\u00e1 al Artista las siguientes regal\u00edas sobre las ventas netas de mercanc\u00eda:<\/i><i><\/i><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">\n<i>(1) Ventas al por mayor \/ al por menor<\/i><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\"><i>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 1. 22% de los ingresos netos al por menor de camisetas;<\/i><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\"><i>\u00a0\u00a0\u00a0 2. 20% de los ingresos netos al por menor de sudaderas con capucha y sudaderas;<\/i><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\"><i>\u00a0\u00a0 3. 15% de los ingresos minoristas netos por sombrerer\u00eda y otros art\u00edculos.<\/i><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\"><i>(2) Ventas directas al consumidor (\u00abD2C\u00bb)<\/i><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\"><i>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 una.\u00a025% de los ingresos netos<\/i><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\"><i>(3) Ingresos por licencias<\/i><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\"><i>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 una.\u00a060% de los recibos de licencias netos.<\/i><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">Como se muestra arriba, la cantidad que el artista tiene derecho a variar seg\u00fan el tipo de art\u00edculos y los canales a trav\u00e9s de los cuales se venden.\u00a0Esta diferencia podr\u00eda deberse a los costos asociados de producci\u00f3n, fabricaci\u00f3n y \/ o distribuci\u00f3n asociados con cada art\u00edculo.\u00a0En estos casos, un m\u00fasico debe tratar de negociar los porcentajes m\u00e1s altos que pueda para asegurarse de recibir la mayor parte del dinero recaudado por la venta de su mercanc\u00eda.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">Una cl\u00e1usula final que brinda protecci\u00f3n al artista es la inclusi\u00f3n de un per\u00edodo de \u201cliquidaci\u00f3n\u201d al vencimiento del contrato de mercader\u00eda.\u00a0A continuaci\u00f3n se muestra un ejemplo de este tipo de cl\u00e1usula.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\"><b><i><span style=\"text-decoration: underline;\">Per\u00edodo de<\/span><\/i><\/b><b><i>\u00a0liquidaci\u00f3n: la etiqueta tendr\u00e1 derecho durante un per\u00edodo de seis (6) meses despu\u00e9s de la expiraci\u00f3n o terminaci\u00f3n del Acuerdo de mercader\u00eda (\u00abPer\u00edodo de liquidaci\u00f3n\u00bb) para continuar vendiendo, de forma no exclusiva, cualquier producto ya existente. Mercanc\u00eda en posesi\u00f3n de Label.\u00a0Label no fabricar\u00e1 cantidades de la Mercanc\u00eda en exceso de la cantidad que Label espera razonablemente vender durante el Per\u00edodo de liquidaci\u00f3n.\u00a0La etiqueta pagar\u00e1 al Artista de acuerdo con los t\u00e9rminos y condiciones de este Acuerdo durante el per\u00edodo de liquidaci\u00f3n.<\/i><\/b><b><\/b><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">Esta cl\u00e1usula permite que la etiqueta venda cualquier mercanc\u00eda restante que tenga en inventario despu\u00e9s de la expiraci\u00f3n del contrato.\u00a0Tambi\u00e9n limita la cantidad de mercanc\u00eda nueva que puede fabricar la etiqueta.\u00a0Un artista debe intentar limitar el per\u00edodo de tiempo que dura el per\u00edodo de \u201cliquidaci\u00f3n\u201d de la etiqueta.\u00a0Adem\u00e1s, el m\u00fasico debe tratar de asegurarse de que el sello no venda la mercanc\u00eda a un precio sustancialmente reducido para socavar cualquier esfuerzo de ventas realizado por el artista despu\u00e9s de que finaliz\u00f3 su contrato de mercader\u00eda exclusiva.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">Hay una variedad de razones por las que un artista puede aceptar o no un acuerdo de \u201cderechos m\u00faltiples\u201d con una entidad de entretenimiento.\u00a0La raz\u00f3n principal de estos extensos arreglos es crear una \u00abasociaci\u00f3n\u00bb entre el sello y el artista.\u00a0Dado que el sello ahora est\u00e1 mucho m\u00e1s invertido en el artista, debido a las grandes inversiones financieras (anticipos separados para cada acuerdo) y todas las posibles v\u00edas de posible retorno;\u00a0el sello puede ver los beneficios de tener un personal dedicado o representante (s) comprometidos a recolectar el dinero generado por el artista, para lanzar y comercializar activamente las canciones a publicaciones y supervisores musicales para posibles ubicaciones en pel\u00edculas, televisi\u00f3n y videojuegos.\u00a0Si la etiqueta no est\u00e1 tan invertida en el artista y no prev\u00e9 ganancias sustanciales,<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">En contraste, existen varios inconvenientes al celebrar acuerdos tan extensos.\u00a0Una es que el sello generalmente tiene un amplio control y aprobaci\u00f3n sobre la carrera del artista, incluida la \u00abimagen\u00bb del artista, la selecci\u00f3n de canciones, apariciones y patrocinios.\u00a0Otro aspecto negativo es que, aunque el sello se lleva una parte de todo lo que gana un m\u00fasico, la mayor\u00eda de los sellos han comenzado a pagar anticipos mucho menores que en a\u00f1os anteriores.\u00a0Tambi\u00e9n tienen personal reducido, por lo que no tienen suficiente personal para trabajar activa y vigorosamente en nombre de todos sus artistas firmados.\u00a0En un esfuerzo por equilibrar esto, un artista debe trabajar para adquirir alg\u00fan tipo de control creativo sobre el uso que hace la etiqueta del nombre y la imagen del artista, as\u00ed como sobre a qui\u00e9n se le puede otorgar la licencia de la m\u00fasica.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\" align=\"justify\">El negocio de la m\u00fasica ha experimentado un cambio monumental causado por la disminuci\u00f3n en las ventas de m\u00fasica grabada y ayudado por un aumento en la transmisi\u00f3n de m\u00fasica y la descarga ilegal de m\u00fasica.\u00a0En un esfuerzo por aliviar algunas de las p\u00e9rdidas del sello discogr\u00e1fico tradicional, crearon nuevos acuerdos de \u201cderechos m\u00faltiples\u201d.\u00a0Estos acuerdos tienen ventajas e inconvenientes;\u00a0pero est\u00e1n aqu\u00ed para quedarse.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Con la evaporaci\u00f3n de las ventas de m\u00fasica f\u00edsica y una disminuci\u00f3n general de las ganancias totales en todo el negocio de la m\u00fasica durante la \u00faltima d\u00e9cada;\u00a0muchos distribuidores de m\u00fasica han comenzado a hacer arreglos m\u00e1s extensos con el talento que 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